La Brunello Crossing è il connubio perfetto tra vino e sport, una gara di trail running tra le colline ed i sentieri all’interno del territorio di Montalcino. La gara, alla sua quarta edizione nel 2020, attira ogni anno sempre più runner amatoriali e professionali da tutta Italia che gareggiano su tre diverse distanze competitive: il trofeo Barbi di 14km, il trofeo Ciacci Piccolomini d’Aragona 24km, il trofeo Banfi 45km; oltre ad una passeggiata non competitiva di 13km lungo la quale assaggiare i prodotti tipici del territorio. L’organizzazione si è rivolta a Tobu Group con lo scopo di elaborare una strategia di web marketing online per incrementare di anno in anno il numero di iscritti all’evento. La nostra strategia per Brunello Crossing ha visto l’utilizzo di tre diversi strumenti coordinati ed integrati tra di loro: i profili Facebook e Instagram, campagne newsletter, il sito web. La promozione è avvenuta attraverso l’individuazione di alcune scadenze temporali dopo le quali il costo dell’iscrizione sarebbe aumentato. Ogni periodo ha visto quindi: una campagna social dedicata a far conoscere l’evento agli atleti che ancora non avevano partecipato, una campagna newsletter verso il database iscritti degli anni passati, una campagna di remarketing verso i i visitatori del sito web. Attraverso l’utilizzo delle Facebook ADS siamo riusciti quindi ad intercettare un pubblico nuovo indirizzando traffico qualificato verso il sito web, dove è possibile iscriversi direttamente, e finalizzare l’iscrizione o l’upselling (esperienze collaterali alla gara come corsi di cucina, degustazioni di vini, miele, zafferano) verso gli atleti già interessati all’evento. I risultati delle ultime edizioni della Brunello Crossing sono molto interessanti e incoraggianti per uno sviluppo futuro della manifestazione. Il social media plan, elaborato per ogni periodo di promozione (early birds, christmas time, pre-gara) prevede contenuti di diverse tipologie: notizie dal mondo del trail running, contenuti informativi sulla gara, curiosità del territorio. Incremento annuo medio del numero di iscritti. Oltre 10k utenti hanno seguito il live posting nelle fasi principali della gara. Incremento del tasso di apertura delle newsletter. Oltre 1800 i partecipanti all’edizione 2020. Gara di Trail Running a Montalcino
Strategia di Web Marketing
Il Social Media Marketing che funziona 🏃🏻
REPORT
Risultati ottenuti 🏆
+ 10% iscrizioni annue
Live Posting
+ 6,5% Tasso di Apertura
Partecipanti edizione 2020
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